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生态网酒充返热度空前酒行业或掀价格战

作者: 招商展会  发布:2020-02-05

  日前,一年一度的春季糖酒会在成都落下帷幕,作为行业盛会,行业大佬及业内参与者们自然不会放过大好机会来宣布企业未来一年的重点战略布局。其中,构建“生态圈”成为今年糖酒会上的高频词,参与者们多为酒类流通企业。

  处于深度整合期的酒行业纷纷抛出生态打法以谋求产业链上下游的利益共赢,更有生态网酒这类胆大者则直接抛出“负利”实现用户生态权益最大化。

  生态打法各不同

  前有酒仙网、1919酒类直供等打造的生态圈,在互联网合作与分享思维下,对酒行业进行深度整合。

  其生态逻辑是通过整合产业链上下游,平衡上游企业与下游渠道商,以融合、分享的理念形成优势互补良性发展,同时维护酒企、经销商、消费者各方利益,减少内耗,以谋求酒行业共创、共赢、共享的环境。

  而背靠乐视生态的网酒网则选择用更为直接的“生态补贴”方式来演绎酒生活生态世界中的用户价值落地方式。“生态的核心是用户价值最大化。”网酒网CEO李锐这样说。

  经过3年摸索试错的网酒网,其生态逻辑中有两个关键点:以用户为核心,构建“内容+产品+服务+平台”的完整酒生活生态世界;将“乐视生态模式”复制到酒行业,重新定义行业规则。

  亿生态补贴砸向市场

  一边手握A轮近2亿融资,另一边获乐视控股董事长贾跃亭“汇聚乐视生态之力,颠覆葡萄酒行业!”的发声力挺,网酒网1亿补贴砸向市场,推动行业进入“负利时代”显得颇有底气。

  3月29日-3月31日,网酒网拿出“1亿元生态补贴”在全平台推行充100得200、充1000得2000,产品不设限制的充返购买模式,最高返现1000元。这是网酒网的生态世界中首先落地的一环,也标志着葡萄酒行业正式进入“负利时代”。

  据了解,目前线上平台网酒网官方网站及移动端官方APP平台均已开放充返预约,3月23日 10:00-3月28日 16:00,用户需先通过验证手机号,提前获得充值返现资格。3月28日16:00预约结束后,用户即刻可向账户内充值,享受充值后账户余额翻倍。而抢购将在3月29日12:00正式开始(官方APP提前10分钟开抢),3月29日-3月31日3天时间每天12:00-14:00网酒网所有平台开放购买,产品不设限制。

  网酒网的“负利”是要把乐视“低于量产成本定价”的生态补贴模式拿到酒行业,去渠道溢价、去品牌溢价,打破行业低价,以生态补贴吸纳用户,再以多元化的生态服务创造价值,提升用户粘性,最终转化为忠实用户。

  充返热度空前 行业或面临价格战

  返现后相当于5折的购入价格,不仅直接颠覆了“行业三观”,更在看惯了各种“花式让利”的消费者们心中掀起不小的波澜。

  据网酒网透露,自充返活动上线以来,预约充值返现的用户数量远超过预期,显然面对“补贴”消费者给出了热情的回应。有业内人士预测,接下来酒行业或许即将迎来一场价格大战。

  然而仅凭一次“补贴让利”所带来的价格狂欢并不是网酒生态的目的,而网酒网也表示,生态补贴模式无意掀起价格大战,而是通过整合生态内优质资源,同时开放平台吸纳生态合作伙伴,通过强势化反完成生态造血,进而反哺生态,其最终目的是为用户创造最大化价值的同时,实现自身多元化盈利的健康生态模式。

  “负利时代,我们要帮助用户降低门槛。”李锐表示,生态模式降低门槛,让好产品与用户见面,将产品变成入口,用户从入口进入生态,围绕用户的内容、文化衍生品及服务等需求提供全生态服务,让用户持续、接受、享受“生态网酒”。

  新快网

  

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