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“酒业英雄联盟”完美收官 对酒业带来那些启示

作者: 招商展会  发布:2020-01-11

   7月26日,由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的酒业英雄联盟挺进山西太原。作为联盟活动巡讲的最后一站,太原站吸引了全国各区域销售额1000万以上的团购客户和3000万以上规模的代理商共计800余户的参与。

  

   作为行业今年始终关注的焦点,酒业英雄联盟在今年1月份成立时曾计划在全国巡演20余场,预期签约经销商达到5000户;但吴向东以及他的酒业英雄联盟最终以签约盟友数近8000户在太原实现完美收官。

  

  

   吴向东以及酒业英雄联盟给予行业的思考和贡献

  

   吴向东在最后一站着重强调了茅台对于行业发展价值贡献巨大。他说茅台是历经几代人打造的世界级名酒品牌,是代理商不可多得的稀缺品牌资源!吴向东认为:第一,茅台品牌资源和产量的高度稀缺性,对于行业的价值贡献巨大;第二,茅台一直引领和带动行业发展,黄金十年的率先提价为整个行业创造出更多溢价空间,带领行业走向量价齐升的局面,而调整期又是茅台的强势反弹给予行业回暖的信心;第三,茅台的品牌文化已经深入经销商群体内心。茅台从品牌、产品输出再到文化输出,这些都是行业和联盟需要学习和紧紧追随的。

  

   酒业英雄联盟坚持与上下游结盟的原则,不对抗上游企业并维护产业生态。其实,吴向东以及酒业英雄联盟对于行业的贡献远不仅此。

  

  

   酒业英雄联盟足迹

  

   回顾这半年,行业始终能看到吴向东在全国各地忙碌奔走的身影。其实,酒业英雄联盟的地推巡演主要集中在3月之后,共计21场活动,吴向东几乎是每三天就要奔赴一个城市去做演讲,而且一站就是4个小时。

  

   作为一个企业家,资产100亿的吴向东无疑已是成功人士;但他却在酒业饱受考验的关头义无反顾地站了出来,抛开商业利益,更多的应是企业家的担当和行业道义。

  

   从高效社群组织的打造到去中心化的平台逻辑,从醉翁之意不在酒的万亿邸达到联盟13713战略的规划,吴向东这一轮针对规模化渠道商的整合思路已越发清晰;同时,联盟向行业展示的庞大而无边界的商业顶层设计颇具价值和启发意义。

  

   启示一:存量掠夺VS增量叠加

  

   行业经过三年多的深度洗牌,各种新模式层出不穷;尤其经过互联网包装的商业模式对传统渠道商的冲击尤为明显。传统渠道商转型、升级或优化已迫在眉睫,但行业更多流露的是转型找死、不转型等死的悲观情绪。

  

   面对各种新模式的探索和诱惑,谁才是对腹背受敌的渠道商乃至身处困境的行业都具有价值?

  

   在这场探索的辩论中,吴向东指出,不以传统渠道商利益掠夺为前提新模式才更具价值。其背后的实质却是行业当前存量再分配与创造增量这两个截然不同的商业逻辑的碰撞。

  

   显然,存量再分配对于传统渠道商而言又是一轮血腥的洗牌。不过吴向东以及酒业英雄联盟的整合逻辑却以为传统经销商以及整个产业做增量为目的。所以,在酒业英雄联盟的商业蓝图中,我们明显感受到:第一,坚持结盟上下游,尤其是极度肯定茅台、五粮液、洋河及汾酒等为代表的名酒对于联盟的价值;第二,投资、金融和物流整合服务、新经济以及大数据等诸多跨界元素。

  

   启示二:中心化平台VS去中心化平台

  

   与存量论和增量论相对应的表现在生意上则是中心化平台与去中心化平台。

  

   吴向东指出,一个社群组织或平台要想真正成为一个伟大的商业生态圈,它所必须遵从的一个元规则是去中心化。

  

   在他看来,一切中心化的渠道改造,其背后企图的实质都是对传统酒商利益的掠夺与绞杀;联盟必须建立在去中心化的规则基础上,要能够鼓励自由市场经济,而不是构建商业乌托邦,利益必须能够在此被分享,而不是被集中。

  

   具体到生意层面,以联盟为基础的邸达电商就是打造一个类阿里模式的去中心化平台。简单来说,盟友都可以在这个平台自由贸易,平台对于他们的核心价值在于低成本互联网改造、高效连接、规模化放大效应等。

  

   这也是联盟与当下诸多的平台化企业的最大不同;而之于行业是一个具有价值的可行性探索。

  

   启示三:利益共同体VS命运共同体

  

   今年6月,浙江酒商盟友叶岳通库房遭受火灾,损失惨重;短短两日收到来自 酒业英雄联盟组织中5000多位盟友和工作人员共计70余万元善款。

  

   在这个惯于以纯粹利益作为联盟体粘合剂时代,吴向东以及他背后的酒业英雄联盟主张以心相交,方能久远联盟价值观给予行业的是对联盟体逻辑的全新认知视角。吴向东强调:一群人(联盟)如果纯粹抱着逐利心态是走不长远的。

  

   从利益共同体到命运共同体,酒业英雄联盟给予经销商的不仅仅是商业利益上的满足,更是在这个组织中极力融入除事业合伙以外的学习、社交、生活、情感等诸多元素。

  

   联盟从纯粹的利益的捆绑到盟友间命运的紧密相连,这在新社群的玩法上,酒业英雄联盟给出了全新的答案。

  

   启示四:B2B的商业逻辑:赚差价vs赚衍生服务

  

   在B2C、O2O之后,酒业B2B平台又被推崇。在酒业英雄联盟的签约盟友数量突破6000户之际,承载着联盟生意的邸达电商平台也浮出水面。

  

   与当下诸多赚钱产品差价或补贴用户赚平台规模的B2B平台逻辑不同,吴向东指出,B2B模式的本质是以规模取胜而不是赚钱产品差价,因此平台上的生意额要是没有几千上万亿的话是没有价值的。

  

   邸达B2B平台未来的盈利点有三个:一是金融投资借贷服务;二是区域大物流仓储的整合服务;三是大数据。

  

   以业务撮合做大规模,以规模化业务后衍生的增值服务赚取利润。吴向东在酒业B2B电商的探索层面给予了行业更多的启示。

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