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这五大“诸侯王”凭什么攻城略地?

作者: 酒营销  发布:2020-02-04

  茅台、五粮液、洋河等为代表的全国性名酒,在酒业深度调整期各展所长;口子窖、衡水老白干、四特等代表的区域强势酒企,无疑是当地的白酒诸侯王,在各自的大本营市场推新品、强渠道……可以说,每家都有着自己的看家本领。

  

   正是凭着这些独门武功,他们在区域市场一路攻城略地!那么,这些功夫又都有哪些招式呢?

  

  

   口子窖

  

   安徽最赚钱酒厂的秘密武器

  

   作为安徽省内中高端白酒品牌,口子窖与古井贡酒呈现两强格局,属于徽酒阵营中的第一梯队。2016年前三季度,口子窖的净利润同比猛增32.21%,达到7.12亿元,是徽酒阵营当中最会、也是最能赚钱的酒厂。

  

   口子窖在打造产品品质上不遗余力,价格上聚焦80元以上的中高端市场,作为核心单品的口子窖5年、6年和10年位于80-300元价位段,20年口子窖位于400-500元价位段。渠道持续下沉为口子窖核心大单品提供充足增长空间,口子窖充分受益于消费升级大趋势,核心大单品口子窖5、6年保持高速增长。

  

   在模式上,口子窖与大经销商合作,保护经销商渠道利润,同时还依靠经销商在区域市场上进行终端管理和费用投入,实现了与经销商的利益共享,保证高效的运营效率。

  

   衡水老白干

  

   强势深耕河北,市场深度聚焦

  

   2016年衡水老白干集团实现销售收入26.64亿元。深度聚焦品牌,强化消费者认知。

  

   在区域市场上,实施市场聚焦、集中突破。衡水、石家庄作为根据地市场,唐山、保定作为战略突破市场,其他是恢复性市场。在中低端产品上,深度聚焦区域细分市场,在乡镇一级不断取得突破。通过婚喜宴、会销、地推等方式集中投放,拉动小区域动销氛围。

  

   同时,强化产品聚焦,定位大单品。在促销上,大力开发新网点,扩大市场占有;借助地推、会销等模式有效拦截终端消费者;通过营造店内氛围、制作门头等方式,增强终端生动化建设。还有在费用聚焦上,也在不断打造着大单品。

  

   酒鬼酒

  

   强化整合营销,聚焦核心大单品

  

   酒鬼酒2016年实现营业收入6.54亿,净利润1.085亿。

  

   酒鬼酒聚焦品牌,确定内参、酒鬼、湘泉三大品牌线、八大重点产品,以内参酒为高端形象大单品,以高度柔和红坛酒鬼酒为首个核心战略大单品。

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