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再次提价、解除限制放量 红花郎批价上涨50元

作者: 酒营销  发布:2020-02-03

  昨日,记者从郎酒内部人士处获得两则信息:

  一、红花郎10买十赠一变为十五赠一

  

  7月1日起,红花郎十年由进十箱赠送本品一箱调整为十五赠一,红花郎15由进十二箱赠送本品一箱调整为十五赠一(按出厂价换算,红花郎10年每瓶上涨约10元,红花郎15年每瓶上涨约6元)。

  

  二、红花郎取消双向管控政策

  

  7月31日起,红花郎将取消全线产品针对经销商和联盟商订货订单双向管控政策(目前为经销商实物库存低于年度合同量20%的,方可申请发货,实物库存加发货量以不超过年度合同量20%为上限),具体放货政策暂未提及。

  

  作为高举高打的郎酒,一年多次提价引起了行业内外的热议,而近日入围白酒品牌前三甲更是初现红花郎回归苗头,半年考之际,红花郎市场状况究竟如何呢?

  

  1、半年提价三次,推批价上涨50,但商家出货价仍乱

  

  在此次涨价之前,红花郎年内曾两次提价:

  

  2月25日起,红花郎(10)厂价上调20元;红花郎(15)上调40元;青花郎取消所有配赠政策。

  

  在此基础上,3月1日起,红花郎调整核心联盟商供货价,其中红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元,青花郎供货价不变。

  

  加上此次变相涨价,红花郎半年内提价3次,幅度在50元左右。关于此次涨价信息,不少经销商表示已收到口头通知,正式文件尚未下达。根据糖酒快讯记者市场调研,目前红花郎10年一批价大约在290元左右,看上去这与年初的240元有50元左右的提升。但经销商纷纷表示不同地区价格差别太大。

  

  一位郑州经销商表示,主销区和非主销区政策不同,因此厂家对经销商要求的出货价也不一样,加上核心联盟商这一块,红花郎的出货价差别很大。

  

  据他透露,尤其是红花郎几次涨价,直接导致郑州市场红花郎出货价都有20元左右的差价,供货价上涨,市场价格就比较混乱,现在出货数量有所下降,因为外地货价格低的还是有的。他解释到:因为不同时期拿货价格不一样,拿货越早的就越容易低价出货。

  

  而在郎酒大本营成都市场,据记者调研所知,红花郎10年一批价从275-295不等,经销商表示,二次提价后打款的核心联盟商甚至贴着本钱在卖。

  

  我是308元拿的货(红花郎10年),但一级分销商是288元拿的货,现在拿货价格更高,在同样的市场上,怎么可能统一价格。据他透露,红花郎市场价格混乱主要原因就是涨价,而且这样下去,红花郎也很难实现顺价销售。他给记者算了经销商利润的一笔账:

  

  首先是年度支持。红花郎经销商年度支持额度=履约保证金。

  

  其次是对档市场支持。包括销售奖励政策、销售支持政策以及其它增值服务。以宴席市场为例,红花郎10促销装无宴席支持,但红10常规装、及红15和青花郎宴席政策支持:红10常规装底座回收20元/个,红15外盒回收30元/套,青花郎外盒回收40元/套;另外,有的地区还有其他宴席政策支持。

  

  一位大商向糖酒快讯记者透露,自己就是年初一次性打款全年计划,供货价上涨对自己来说利大于弊,自己公司也尽量在控制出货价要高于向核心联盟商、分销商的价格。毕竟,他们窜货的话这笔账得算我们头上。

  

  根据郎酒集团公司规划,保证经销商年利润在15%-20%左右,而记者在采访后了解到,核心联盟商和涨价后打款的经销商实际利润很有可能在10%以下。

  

  厂家要求自己出货价是338元,但有的核心联盟商因为代理产品较多,也比较有机动性,出货价在290元甚至更低。有大商这样表示,言外之意不言而喻......

  

  涨价是一种策略,供货价上涨了,卖出去的货就收不回来了,如果做不到顺价,厂家就会给政策补贴销售。上述经销商表示,虽然自己不理解连续涨价这种政策,但依然会跟着厂家政策走,所以不担心会受到大影响。

  

  对于红花郎的此次提价,温和酒业总经理肖竹青分析说,红花郎年内三次提价是为了拉大利差空间,加大市场营销费用以应对更残酷的中国白酒恶性市场竞争。同时,涨价是酒厂淡季压货的惯用手段,是酒水为了增加年终业绩的有效办法。

  

  2、解封双向管控政策,恐为目标再压货,增加顺价难度

  

  今年3月份开始,红花郎出台双向管控政策,即经销商、核心联盟商实物库存低于年度合同量20%才会发货。根据糖酒快讯了解,该政策落实得较为完全,一段时期内,红花郎经销商可专注终端动销,因此目前红花郎库存较为良好。

  

  一位红花郎内部人士向记者透露,目前,红花郎有千人规模的营销团队,公司目前工作是对途径报价和各环节赢利进行整理,让红花郎的进销存到达好的状态。

  

  郎酒集团董事长汪俊林曾在年初表示今年将不会压货。但解冻双向管控政策,红花郎可能会走去年老路。一位红花郎内部人士告诉记者,红花郎去年也曾下决心去库存,去年9月份的时候,红花郎系列销售业绩不到10亿,而去年全年业绩大概在17亿左右,因此,为了完成任务,后面还是压了一批货的。

  

  上述人士表示,红花郎今年业绩会在25-30亿左右,解封双向管控政策后会加码郎酒集团业绩,但会加大经销商的压力。

  

  低价销售的主要原因是库存较多,其次是市场竞争较激烈。有经销商表示,根据政策,一旦提货将无法退货,在涨价的时候,单一的经销商很难处理好进销存的状况,放开管控政策可能会加速经销商的洗牌。

  

  虽然红花郎今年品牌高举高打对销售有利,但目前红花郎动销情况只能说一般。比如同等价位剑南春返利高,而且成都消费者更倾向于选择浓香型白酒。一位成都经销商表示,放开库存就意味着放开价格,届时市场流通价可能将更难统一。

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