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新媒体营销,你会玩吗?

作者: 酒营销  发布:2020-01-09

  


与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,这种方式在于其创意的新颖和以小博大的高效率上。

  

  而对兼顾于传统和时尚之间的白酒品牌来说,新媒体正在成为一个新的机遇,你能抓住吗?

  

  今天你微营销了吗?

  

  
 

  

 

  

  

   “昨天在海底捞,无意中跟朋友抱怨京东抢的奈良美智大画册怎么还没到货,结果服务员结账的时候问了我京东会员账户,今天一早三本大画册都送来了!”后来,这条微博被转发了3.5万多次。

  

   也许,这只是某一个顾客的“无心之举”,也可能是幕后人士的“有意为之”。但海底捞显然没有浪费这个机遇,迅速邀请了更专业的公司介入到了传播中,打造出了“人类已经无法阻挡海底捞”的广告语,乃至出现了“海底捞体”。

  

   “海底捞体”的基本模板是:某天我在某海底捞吃火锅,席间我无意间说了一句……(包括但不限于愿望、情绪、抱怨、看法),在我结账时……(愿望成真,送礼物、免单等)。

  

   网民的自发参与制造段子,在更多程度上传播了海底捞的品牌。

  

   当手机和电脑的平台作用越来越明显的时候,当微博、 微信和微电影等越来越熟练地影响着消费者购买欲望和途径的时候,你还在等什么呢?

  

  

  不可小视的“微活动”

  

  

   现在的微博已经成了很多人生活中不可或缺的一部分了,每天的“刷屏”似乎成了人们工作的一部分,而由此带来的传播效应也受到了更多企业的关注。

  

   据数据统计,已经有143家世界500强企业、207家中国500强企业开通了新浪微博,微博也逐渐成了企业对外展示的一个新窗口,甚至在面临突发事件的时候,还成了面对公众的一个高效率的“新闻发言人”。

  

   当微博粉丝积累到一定程度时,普通的发表微博言论就很难起到与粉丝互动的作用,这个时候,“微活动”(在微博进行的推广活动)的效果就显现出来。

  

   值得关注的是,微活动不仅可以提高自己的活跃粉丝量,使得企业的“一言一行”受到关注,还可以通过与粉丝之间的互动活动,对活动进行评价和转发等,在增加粉丝对企业认可度的同时,也宣传了企业品牌,可谓一举多得。

  

  那么,企业该如何策划一个不错的微活动呢?

  

   一个好的微活动应该要对目标粉丝有深刻的认识,无论是目标粉丝的行为习惯还是用户需求,都要有良好的把握。

  

   依据微博的特点(140字),要求微活动的前期发起、中间引导,到最后微活动的结束,都要设置好能瞬间抓住人们眼球的“主题语”,这个主题要始终贯穿于整个微活动,对于微活动主题的传播,要集中在目标粉丝,以目标粉丝为载体向外扩散。

  

   需要注意的是,微博活动作为一个新兴的媒体传播平台,更多的是时尚和欢快的主旋律在带动活动的传播,企业应该抛弃以往严肃和庄重的面孔。

  

   看看那些成功的案例,杜蕾斯官方微博靠微博事件和有趣的内容声名鹊起,碧浪官方微博靠拟人化定位及无互动不营销的原则,也被人们广为称赞。所以,微营销不一定要摆架子,它有时也很好玩,可以是草根的甚至无厘头的,但显然,需要一个好创意为前提。

  

   下面,我们就来欣赏几个近期在微博上比较有名的微活动。

  

  

  微电影来袭,白酒准备好了吗?

  

  

 

  

  

   “当流逝的时间带走你最爱的人,我们痛恨回不到过去……”

  

   一个刚经历丧妻之痛的丈夫在整理妻子的遗物时拿起了她曾赖以为生的相机,无所适从。父亲在他身边不知该如何安慰,从他手中拿过相机,用他熟悉的姿势对准他。

  

  那一刻奇迹发生了,他乘着相片的时间回去。他意识到了可以停留在那里,便在照片里狂奔大叫,告诉父亲“往前!再往前!”他想回到她在的那一刻。时间停留了,在河边,那时候的她微笑着问他:“亲爱的,你在干什么?”他眼中是欣喜也是不舍,飞快地在手上写下“Leave me”。

  

  这是他留给父亲的最后一张照片。“Leave”是留下,也是离开。

  

   这就是微电影《leave me》300秒时间里所讲述的故事。不需要大规模的投资,没有强大的演员阵容,也不用很长的制作周期,这就是微电影的优势。

  

   微电影并不是近两年才出现的新鲜事物,在汽车、洗化等行业早已经纯熟运用。对于白酒业来说,2011年石湾玉冰烧制作的一部《佛山非酒勿扰》仅用1分50秒的视频,就打破了白酒行业的宁静。

  

   进入2012年,白酒行业微电影袭来。不管你准备好了没有,它已经出现在你的面前。可是走过了2012年,重新审视这些微电影,白酒行业真的准备好了吗?
 

  
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