五粮液股票行情_最新酒类行业新闻,酒业资讯_千杯酒业资讯网

千杯酒业资讯网酒类专业财经媒体、中国酒业知名网站、酒行业权威的门户网站、报道全球酒业头条新闻、挖掘重磅酒类商业案例、关注前沿酒业创新。

谈谈酒业并购的三条路径

作者: 酒营销  发布:2020-01-11

   酒业并购的三个关键评估:第一,品牌是酒业的稀缺资源。第二市场是酒业的发展前提。第三,团队是酒业并购的关键。

  

   我认为品牌是酒业的稀缺资源,白酒企业更多的是依老卖老,现在来看最有价值的并购标记应该具有这个标志,第一是三亿元以上的规模,第二是三十年以上历史,意味着它很容易唤起消费者小时候的记忆,回忆起爷爷和你在一起的味道,第三个是100口以上窖池,越是做本地化市场,就越要冒烟。

  

  

   市场是酒业的发展前提,因为买酒本身不是目的,买是为了把它做得更好。白酒是有很强的区域性,市场之间的差异非常大。从观念上来看,山东、河南、河北、江苏、北京等都是主消费市场,在这些地方适合并购,在一些大的市场很容易做出业绩来,这个在并购的时候应该关注区域选择。

  

   团队是酒业并购的关键,境外资本来收购白酒搞不明白,因为白酒的核心是产业和渠道。中国的快销品渠道相当复杂,它不像国外,所以实际上团队也是很重要的。华泽集团能做这个事,很大程度上是因为金六福培育了一批职业经理人,输送到各个酒厂去。

  

   酒业并购的三个核心策略:

  

   从2015年开始,并购会成为很多企业发展壮大的重要的途径,我认为有三种方式:

  

   第一种方式是上市公司通过增发加并购,打开区域龙头企业借道上市的新路径。中国白酒行业上市是非常难的,前面那么多企业IPO,喊出来的很多。区域龙头企业自身上市已经很难,完全可以借道上市。他和我们的民族企业上市公司结合起来,比如说茅台,茅台有好渠道,五粮液就可以输出技术,可以输出它的品牌,像洋河可以输出浓香型的管理经验,也可以输出营销能力,这些都有可能在新的一轮竞争中,通过并购打开区域龙头企业的上市通道。我说的区域龙头企业是指省里数一、数二、数三的企业,第四就不算了。未来一个省能养出第一、第二和第三,很难看到第四了,在一个市场空间里最多有三个价位能成功。所以,名酒厂的再融资能力,名酒厂的经营输出,龙头企业的借道上市,在产业内是能整合的。

  

   第二是金融资本加职业经理人的团队,我已经知道至少有两个是在走这种路线,金融机构出钱,职业团队经理人出力。被并购的企业特点是要有市场潜力,有品牌基因,缺的是营销能力和资本。我认为小的酒厂在这一轮整合中很有可能出局,这是一个早晚的事情。酒类行业的品牌不是太少了,是太多了,中国人用不了这么多品牌和酒厂,它的整合价值就是金融资本进入一个高品牌附加值,高产品购买,高投资回报率的行业,职业经理人团队借助资本实现职业生涯的高起点创业。

  

   还有一种方式是1+X区域集中化聚焦投资,这个可以是业内资本,也可以是业外资本。对并购方来讲大到一个区域,如西北、东北,中到一个省,小到一个省的3—5个地级市。一个快销品的品类,在原产国都是多品牌的,啤酒在德国是多品牌的,红酒在法国也是多品牌的,白酒在中国一定也是多品牌的,因此它是一个多品牌互补的方式,可以实现垄断式的市场占有率。因为原产国的消费者对产品的细分度很高,所以啤酒到了原产国捷克和德国之外,你会发现就只有两三个品牌实现垄断了,我们发现白酒行业将来一定是有大的集团存在。但另一方面,多品牌实现了大,多品牌实现了强,一个姓多个名将是白酒行业的典型特征。

  

   最后值得一提的是,白酒行业商业企业的投资也很值得关注。有人说现在基酒厂很困难,价值很低,我觉得这可能是一个陷阱。这一轮被挤出的一定是原酒厂或基酒厂。

  

   吕咸逊:海纳机构总经理;中国酒类流通连锁专业委员会(筹)副秘书长;曾任新食品杂志社副社长、华泽集团/华致酒行品牌总监。

本文由五粮液股票行情_最新酒类行业新闻,酒业资讯_千杯酒业资讯网发布于酒营销,转载请注明出处:谈谈酒业并购的三条路径

关键词: 酒营销