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重构为什么成了2018成都春糖的热词?

作者: 酒文化  发布:2020-02-05

   2018年成都春季糖酒会刚刚落下帷幕,我们惊喜的发现重构成了这届糖酒会的热词。说重构是热词是有依有据的。本次春糖会期间,以重构为主的论坛17场,23位学者及行业专家的观点中直接引用重构这个词,企业决策人以重构为依据发表观点128位。

  

   相比新零售,新营销等热词,业内人士认为,重构是系统思维,是全局观,是基于经营,战略,组织,管理,品牌,产品,营销以及推广等8个核心要素的考虑,是基于企业从根本上解决问题的主要抓手。行业进入调整期结束,行业未来的发展趋势清晰准确,这个时候,企业需要从预报天气转向应对天气变化。也就是方向清晰准确后,企业进入了方法决定命运的阶段。

  

  

   总量过剩,结构(个性不足)是当前所有行业市场的总体特征。从总量过剩的角度看,企业陷入了同质化竞争的误区。而且走出同质化的误区需要系统重构。同时,从结构(个性化)不足的角度看,供给与需求之间出现了缝隙,导致出现马桶盖现象。这个现象的背后,说明了我们的企业低估了消费者的购买力,没有能够用价值去满足消费升级需求。陷入了同质化误区下的价格战。

  

   从重构的角度看,总量过剩是问题,而结构(个性化)不足是机会。我们的企业要想实现持续发展,必须透过问题抓住机会。

  

   重构成为热词不是偶然,这么说是因为行业调整期以来,企业也做出了很多的努力,试图尽快找到发展的路径。但是种种努力要么是效果不明显,没有从根本上解决问题。要么是以失败而告终。

  

   与重构理论创始人,观峰咨询董事长杨永华以及其团队深入沟通,并且走访了他们服务的企业之后发现,观峰咨询在行业调整期能够帮助企业解决问题,走出困境并取得咨询成果,主要是依靠重构理论的思维,原理以及7大方法。

  

   从重构理论的思维看,重构理论思维是基于从供给思维为圆心到从需求思维为圆心。这种思维使企业能够快速跳出供需思维的误区,以需求思维快速发现机会,实施系统重构。

  

   从重构理论的原理看,重构理论的原理是基于需求为核心的企业重构。我们的企业过去几十年一直以王婆式的供给思维考虑问题,忽视了需求升级和变革。尤其是白酒企业,面对主流消费群体从50/60/70向80/90更替的局面,没有认真研究新主流消费需求的心理,行为以及产品需求。导致大多数企业,尤其是二三线企业陷入了困境。相比行业领导者,二三线企业的品牌力明显弱于一线的领导型企业,二三线企业的比较竞争力是产品力和服务力。

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