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高端酒市场萎缩 小酒渐成行业“潜力股”

作者: 供求信息  发布:2020-01-31

   随着茅台、五粮液、泸州老窖等白酒行业上市公司财务状况陆续公布,新形势下,高端白酒企业效益下滑已成不争的事实。而与此相反的是,白酒行业众多小酒(容量为100ml-200ml)因为包装精美、营销时尚、口感好、价格实惠等优势,逐渐成为白酒消费行业重要潜力股。

  

  

   萌小酒纷纷亮相

  

   目前有关部门公布的对高端白酒品牌营收规模研究发现,2013年度全国高端白酒市场容量已经从2012年度将近1000亿元规模大幅度压缩至600亿元左右,而2014年高端白酒市场容量将进一步萎缩至450亿元左右。面对这一市场变化,高端白酒纷纷想寻找新亮点,其中一招就是推出各式小酒。

  

   革命小酒天天喝。这是酒鬼们喝得兴起时的调侃用语。这里说的小酒,只是指那些不同于常见的500ml的大瓶白酒,它们的规格多在100ml-200ml左右,也就是我们常说的二两到四两,这种小包装酒,被业内统称为小酒。目前,酒鬼酒推出有三两三、五粮液推出歪嘴小酒、泸州老窖推出泸小二、号称互联网第一青春小酒的江小白也是从金六福出来的一群人在操盘。有专家预测,未来小酒将成为一个规模超过500亿元的大市场。

  

   如今小酒很时尚

  

   其实,中国的传统白酒市场上,从来不缺小瓶装的,如几元钱一瓶的二锅头。 过去的主要是口感较差的勾兑酒,不是纯粮食酿造,一开始就是瞄准的低端市场。而现在的‘小酒’既萌又时尚,而且档次较高。一位酒鬼·三两三的销售店老板介绍说。我是泸小二,想得开,玩的嗨!这句泸小二的广告语在长沙部分电子媒体可以听到;经常约酒,兄弟长久这样的广告词,也算得上是萌萌哒吧,这是江小白的广告语;五粮液的歪嘴小酒瓶身就是歪歪的,很打眼……时尚、喜感强烈,这是高档白酒企业推出的小酒们的共同特征。

  

   我们争取的主要是80后、90后的年轻人。某时尚小酒营销负责人接受媒体采访时表示,以前年轻人主要喝啤酒、果酒等低度数的酒,小瓶装的白酒只有通过时尚动感的营销和包装,才能吸引年轻人的关注。

  

   小酒容量很亲民

  

   ‘小酒’决不是低端酒的代名词。三两三是长沙市场上近三年来颇为流行的小酒,出道三年来,销售年年高涨,已占据湖南高端小酒第一的位置。其运营商、深圳三真行公司董事长石启明表示:在很多人印象中,小酒就是低端酒(8-10元)的代名词,或者是高档酒品牌酒的小包装化。但事实并非如此,我们就是根据市场需要独特定位、专业打造的,无论品牌、品质还是包装,都是一高端小酒。

  

   泸小二单品今年销售额估计要到1亿元,泸州老窖泸小二销售负责人李小刚分析,小酒现在已经是潮流,未来占比会越来越大,包括家庭式、朋友间的酒消费,都更适合消费小酒产品。常德市酒管办主任蒋祖玉分析,‘小酒’容量很亲民,如三两三,酒量好的一个人喝一瓶,酒量小的两个人一瓶,很接地气,因此市场份额很大。

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